百福家具有限公司负责人在直播家具。张雨佳摄
“这是咱们用黑胡桃打造的宋氏美学空间，通过天然纹理营造典雅舒适的家居氛围，搭配纯进口涂装材料，既有文人雅致，又有家的舒适感……”近日，在河北省武安工业园区百福家具有限公司的展示样板间里，公司负责人张青善正对着手机边走边讲，指尖抚过原木柜体，将设计理念、材质细节一一呈现给屏幕前的观众。
张青善介绍，公司在布局线上营销之前，主营线下经销商渠道，凭借改良榫卯工艺、稳定的产品品质积累了扎实口碑，但受地域限制，市场辐射范围始终难以突破，获客成本居高不下。今年张青善正式启动常态化直播，却在起步阶段遇到了运营经验不足、话术技巧欠缺等现实难题。
了解到公司难题后，武安工业园区第一时间对接武安“一品一播”专项培训资源，开展精准帮扶培训工作，从直播话术打磨、产品展示技巧，到平台规则解读、引流转化路径，为企业开展系统性指导，精准补齐运营能力短板，帮助公司快速掌握直播运营方法，顺利走上常态化实景直播的正轨。
线上实景营销与硬核品质的双重加持，换来了实打实的市场成效。目前，公司抖音账号粉丝达3.7万，微信视频号粉丝6000余人，全平台线上引流带来的订单已占到总订单量的90%，客户遍布广东、内蒙古、新疆、山西等全国10多个省市。线上渠道每年为企业新增营业收入100余万元，不仅大幅降低了传统线下获客的运营成本，更让“武安造”实木家具走出河北，被全国消费者熟知。
“接下来我们会借着‘一品一播’的政策东风配先查-官网，继续深耕直播电商这条赛道。一方面优化直播内容、丰富线上产品款式，把更多高性价比的本土家具推向省内外市场；另一方面严把高品质和售后关，靠口碑留客，努力把本土家具品牌打得更响。”张青善说。(王海波、张雨佳)
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